新品种草营销案例：借势IP流量海尔新品发售48小时GMV破亿
今天分享的是：新品种草营销案例：借势IP流量，海尔新品发售48小时GMV破亿
在2025年3-6月，海尔借助小红书平台，以借势IP流量的新品种草营销策略，成功推出三筒洗衣机，实现新品发售48小时GMV破亿的佳绩，刷新行业首发纪录，48小时全渠道累计销售额达亿级，全网浏览量突破10亿，首发当天在天猫、京东、小红书三平台销量榜均位列TOP1。
当下洗衣机市场竞争激烈且用户需求精细化，2025年上半年洗衣机线%，但产品同质化、迭代快，用户难通过产品感知换新价值。同时，海尔因“海米兄弟”热度获得流量，面临快速承接流量的挑战。
为此，海尔采取了一系列策略。选品与节点上，颠覆传统新品计划，“听劝式上新”，结合小红书数据发现用户对一体化分区洗等需求，将用户流量转化为新品共创，推出三筒洗衣机。情绪营销方面，从“品”到“感”，挖掘情感、痛点、人群，制定阶段计划，让品牌力与产品力在热点情绪生。
执行层面，H2H种草放大情绪，海尔老总周云杰听劝回应，入驻小红书发起“新品许愿池”，快速推出新品；高管男团下场，打造反差人设，复用UGC笔记覆盖多场景，精准定位种子用户，针对不同人群的三层情绪与场景沟通。H2B转化情绪，提前60天布局618，依据用户决策周期细化内容，采用人群反漏斗模型，3个月内完成从爆火到爆品的转变。
此次营销成效显著，生意上，海尔三筒洗衣机在洗衣机行业搜索排名第一、阅读第二，3个月反超行业多年同类品，618小红书闭环GMV达2100W+，ROI 43+；口碑上，NPS达91，远超行业均值，获得2亿次曝光和2万条UGC内容。后续海尔还将打造懒人产品矩阵，带动洗鞋机等新品类发展，实现从新品到爆品再到持续上新的突破。
